Responsable Commercial, CDI
AxFlow SAS est la filiale française du Groupe AxFlow (Suède), premier réseau de distribution de pompes volumétriques et d’équipements pour le transfert et le traitement de fluides en Europe. AxFlow offre une gamme complète de pompes, de vannes, de systèmes de dosage, d'agitateurs, d'échangeurs de chaleur et d'équipements dédiés à tous les secteurs d’activités (Agro-Alimentaire, Chimie, Pharma, Pétrochimie, Environnement, etc..).
AxFlow France emploie 120 personnes sur ses quatre sites de Notre Dame d'Oé (37), de Plaisir (78), de St André de l’Eure (27) et de Wallincourt Selvigny (59) et réalise un chiffre d'affaires annuel de 35 millions d'euros.
Missions principales :
Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous serez amené(e) à promouvoir et vendre l'ensemble de la gamme de produits et des solutions d’AxFlow auprès d’une clientèle régionale.
En collaboration avec les chargés d’affaires, vous aurez en charge des missions techniques et commerciales avec les clients :
Vos principales activités et responsabilités sont de :
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants sur votre secteur géographique
- Démarcher un portefeuille de prospects via des actions de développement commercial
- Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter la solution technique adéquate
- Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer la solution technique la plus adaptée
- Développer une relation de confiance avec vos clients et s'assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser
- Négocier et valider les contrats
- Suivre l'activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM
- Vous serez le référent AxFlow auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.
Formation - Expérience professionnelle :
- Vous possédez une double-compétence technique et commerciale acquise par le biais de la formation initiale (école d'ingénieur, école de commerce) et/ou un DUT Techniques de commercialisation avec une expérience professionnelle équivalente.
- La connaissance des procédés industriels chez nos clients (Génie industriel) et/ou une expérience de la vente d’équipements industriels, au sein d’une structure commerciale ou d’un fabricant, en France ou à l’étranger serait un plus.
Langues : Anglais courant
Informatique : Maîtrise de Windows, Word, Excel, PowerPoint et Outlook
Qualités requises
- Capacité d’écoute, sens du service et compréhension des besoins exprimés
- Dominante technique sur les produits industriels permettant une certaine autonomie de travail
- Aptitude à travailler en équipe directe et transverse (nombreux contacts)
- Négociateur(trice) aimant la diversité des contacts
- Rigueur et Autonomie
- Grande Capacité d’adaptation
- Mobilité sur son secteur
Vous avez la culture du résultat ainsi que la fibre entrepreneuriale et êtes motivé pour rejoindre une entreprise leader dans son domaine qui saura reconnaître vos performances et vous offrir des perspectives d'évolutions à la hauteur de vos ambitions.
Pour atteindre vos objectifs, vous serez sous la responsabilité du Directeur Commercial qui vous accompagnera dans votre réussite et recevrez de solides formations dispensées en interne.
Salaire: Fixe + variable + avantages (Véhicule de fonction, Ordinateur Portable, Téléphone)
Le poste sera basé en région Lyonnaise (départements 3, 15, 19, 23, 38, 42, 43, 63, 69). Des déplacements sont à prévoir sur nos sites et chez nos clients et prospects en France métropolitaine.
